Contenu de la formation

• Construire une liste de prospection : peu importe ta cible, même si tu vises des petits artisans qui n'ont pas de compte LinkedIn, je vais t'apprendre à trouver leurs coordonnées. Si tu vises des PMEs et des grandes entreprises, je vais t'introduire à un outil bien meilleur que LinkedIn pour créer des listes de prospection de très bonne qualité.

• Stratégie commerciale : quels prospects cibler pour ton offre ? Sur quelle typologie d'entreprises faut-il que tu te concentres ? Comment affiner ton ciblage et ton pitch en fonction des retours sur ton marché ?

• Cold call : comment accrocher un prospect ? Comment pitcher ? Comment répondre aux principales objections ? Comment se servir des retours pour affiner son ciblage ? Comment avoir un bon état d'esprit pour tenir dans la durée ?

• Cold email & Linkedin : comment écrire des emails qui convertissent vraiment ? Comment automatiser ses emails sans partir en spam (particulièrement sportif en 2026 pour ne pas atterrir en spam) ? Comment automatiser l'envoi d'invitations LinkedIn, aux bonnes personnes, et comment prospecter sur Linkedin ? Quels outils utiliser ?

• Closing : comment dérouler une découverte et closer un prospect ? Comment gérer les éventuels no-shows, pour récupérer au minimum 30 à 40% des RDVs manqués ?

• Bonus 1 : Coach Outbound Academy IA, tu peux discuter avec lui et lui poser tes questions, il répondra à toutes tes questions sur le ciblage, le pitch de prospection téléphonique, les réponses aux objections, etc.

• Bonus 2 : Automatiser son emailing grâce à des workflows IA avancés (n8n). Je préviens : cette partie est très complexe.